ちょっと、そこ！基本サプライヤーとして、私はしばしば、計画の「基本シナリオ」が実際に何を意味するかについて尋ねられます。それで、私はこのブログ投稿であなたのためにそれを分解するのに少し時間がかかると思いました。
ベースシナリオを理解する
基本から始めましょう。計画の基本シナリオは、建物の基礎のようなものです。それは出発点であり、あなたがあなたの計画のリファレンスとして使用する最も可能性の高いまたは典型的な状況です。これは、通常の条件、大きな混乱がなく、最も一般的な期待に応じて進むものを想定するシナリオです。
たとえば、基本サプライヤとしての私の仕事のラインでは、基本シナリオには、当社の製品に対する通常の需要、典型的な生産リード - 時間、標準市場価格が含まれる場合があります。それはすべてが「いつものようにビジネス」のような状況です。
なぜベースシナリオが重要なのですか？
1。決定 - 作成
ベースシナリオは、決定のベンチマークとして機能します。さまざまな戦略やオプションを検討している場合は、ベースシナリオと比較できます。新しい戦略が基本シナリオよりも優れたパフォーマンスがあると予想される場合、追求する価値があるかもしれません。たとえば、新しいタイプのベース製品を導入することを考えている場合、最初に、販売、コスト、利益の面での現在の基本シナリオと比較して、それがどのように機能するかを分析します。
2。リスク評価
また、リスク評価にも役立ちます。明確なベースシナリオを持つことにより、どの要因がそれから逸脱できるかを特定し、リスクをもたらすことができます。私たちの場合、原材料価格の突然の変化、市場に参入する新しい競合他社、または規制の変更などの要因は、基本シナリオを混乱させる可能性があります。これらのリスクを特定したら、それらに対処するための緊急時計画を作成できます。
3。リソース割り当て
もう1つの重要な側面は、リソース割り当てです。基本シナリオは、労働、材料、資本などのリソースの量を把握しているため、通常の条件下で動作する必要があります。これにより、予算を計画し、適切な量のリソースを適切なタイミングで利用できるようにすることができます。
ベースシナリオの作成
ベースシナリオを作成することは1つではありません。継続的な監視と調整が必要です。ベースサプライヤーとして従う手順は次のとおりです。
1。データ収集
多くのデータを収集することから始めます。これには、過去の販売データ、生産データ、市場動向、および当社のサプライヤーと顧客に関する情報が含まれます。たとえば、過去数年間で売上がどのように変動したか、平均生産コストが何であるか、さまざまな季節の需要パターンが何であるかを見ていきます。
2。キー変数の識別
次に、ビジネスに影響を与える重要な変数を特定します。私たちの場合、これらの変数には、原材料価格、人件費、市場需要が含まれます。これらの変数が互いにどのように相互作用するか、そしてそれらが私たちの収益にどのように影響するかを理解する必要があります。
3。仮定をする
データと重要な変数の理解に基づいて、これらの変数が将来どのように動作するかについて仮定します。これらの仮定は、歴史的傾向、専門家の意見、市場調査に基づいています。たとえば、原材料価格が毎年特定の割合で上昇する傾向があることに気付いた場合、基本シナリオの仮定としてそれを使用します。
4。シナリオの構築
仮定ができたら、ベースシナリオを構築します。これらの仮定に基づいて、数学モデルとスプレッドシートを使用して、販売、コスト、利益を予測します。これにより、通常の条件下で私たちのビジネスがどのように見えるかを明確に把握できます。
REAL-私たちのビジネスにおける世界アプリケーション
基本サプライヤーとして、私たちはビジネスのさまざまな側面で基本シナリオを使用しています。
1。生産計画
ベースシナリオを使用して、生産スケジュールを計画しています。基本シナリオで予測される需要に基づいて、毎月生産する必要がある基盤の数を決定します。これにより、生産プロセスを最適化し、廃棄物を削減し、顧客の需要を満たすのに十分な在庫があることを確認できます。
2。マーケティングと販売
マーケティングと販売では、ベースシナリオが現実的な目標を設定するのに役立ちます。通常の条件下で販売することがどれだけ期待できるかを知っているので、これらの目標を達成するためのマーケティング戦略を開発できます。たとえば、ベースシナリオが特定の地域での販売の特定の成長を予測する場合、その地域により多くのマーケティングリソースを割り当てることができます。
3。サプライチェーン管理
サプライチェーンの管理は、基本シナリオの影響も大きくなります。サプライヤーとの関係を管理するために使用します。基本シナリオでの予測される需要に基づいて、サプライヤーと契約を交渉して、可能な限り最高の価格で原材料を安定した供給を確保します。
関連製品とベースシナリオでの役割
製品範囲には、基本シナリオで重要な役割を果たす重要な製品がいくつかあります。たとえば、私たちサドルシート人気のある製品です。市場では安定した需要があり、その生産と販売は基本シナリオに考慮されています。サドルシートの売り上げは当社の全体的な収益に寄与し、その生産コストは当社のコスト予測に含まれています。
別の重要な製品は私たちです曲げ機。このマシンは生産プロセスで使用されており、その効率と信頼性はベースシナリオにとって重要です。曲げマシンが頻繁に壊れた場合、生産スケジュールを混乱させ、コストを増やすことができます。これは、基本シナリオから逸脱するでしょう。
溶接また、私たちの生産の不可欠な部分でもあります。溶接操作の品質とコストは、ベースシナリオで考慮されます。高品質の溶接プロセスにより、基地の耐久性が保証され、顧客満足度とリピートビジネスに影響します。
結論
結論として、基本シナリオは、基本サプライヤーとしての当社を含む、あらゆるビジネスの計画に重要なツールです。明確な出発点を提供し、決定、リスク評価、リソースの割り当てなど、決定に役立ちます。基本シナリオを継続的に監視および調整することにより、市場の変化に適応し、ビジネスの長期的な成功を確実にすることができます。
高品質のベースまたは関連製品の市場にいる場合は、調達の議論に手を差し伸べることをお勧めします。私たちの製品があなた自身のビジネスプランやシナリオにどのように適合することができるかについて、私たちはいつも喜んで話します。特定の要件がある場合でも、私たちが提供するものについてもっと知りたい場合でも、お気軽にご連絡ください。
参照
- John Doeによる「ビジネス計画の基本」
- ジェーン・スミスによる「サプライチェーンのリスク管理」
- 大規模な機械加工と基本生産に関する業界レポート